鋼之家網(wǎng)站縱橫鋼市俱樂部第七十五次礦煤焦鋼沙龍
鄂城鋼鐵高端產(chǎn)品市場份額實現(xiàn)歷史性突破
【摘要】8月，中南鋼鐵鄂城鋼鐵持續(xù)深化品種升級、優(yōu)化經(jīng)營機(jī)制、強(qiáng)化產(chǎn)銷研協(xié)同，船板銷量較7月環(huán)比增長23%，再度刷新企業(yè)船板銷量歷史紀(jì)錄，實現(xiàn)船板等高端產(chǎn)品市場份額的歷史性突破。
8月，中南鋼鐵鄂城鋼鐵持續(xù)深化品種升級、優(yōu)化經(jīng)營機(jī)制、強(qiáng)化產(chǎn)銷研協(xié)同，船板銷量較7月環(huán)比增長23%，再度刷新企業(yè)船板銷量歷史紀(jì)錄，實現(xiàn)船板等高端產(chǎn)品市場份額的歷史性突破。
今年以來，鄂城鋼鐵持續(xù)深化品種結(jié)構(gòu)優(yōu)化與算賬經(jīng)營機(jī)制，助力企業(yè)堅定不移地走高端化發(fā)展道路。
在深化品種升級方面，鄂城鋼鐵加大新品開發(fā)力度，重點拓展造船等行業(yè)頭部企業(yè)合作，推動船板等高端產(chǎn)品市場份額提升；以QCDVS用戶定制化服務(wù)清單為抓手，精準(zhǔn)匹配客戶需求；以丟單信息為重要載體，搭建市場需求與生產(chǎn)現(xiàn)場之間的信息傳輸紐帶，通過分析丟單原因，進(jìn)一步優(yōu)化生產(chǎn)工藝、調(diào)整服務(wù)策略。
在優(yōu)化經(jīng)營機(jī)制方面，營銷團(tuán)隊將“算賬經(jīng)營”貫穿市場開拓全過程，通過實時跟蹤下游造船行業(yè)動態(tài)，精準(zhǔn)研判市場需求放量窗口期，組建專項小組深入走訪國內(nèi)重點造船企業(yè)，面對面了解客戶生產(chǎn)計劃與材料需求。針對不同客戶的產(chǎn)品規(guī)格、交付周期、成本預(yù)算等個性化需求，制定差異化營銷策略，在確保訂單效益的前提下，成功鎖定多筆高效益船板訂單，實現(xiàn)“搶訂單”與“保效益”的雙向統(tǒng)一。
同時，強(qiáng)化產(chǎn)銷研一體化協(xié)同。根據(jù)訂單優(yōu)先級與產(chǎn)品工藝要求合理調(diào)整生產(chǎn)計劃，確保船板按期交付；持續(xù)拓展船級社認(rèn)證規(guī)格范圍，并及時協(xié)調(diào)船檢機(jī)構(gòu)安排檢測，保障產(chǎn)品符合造船行業(yè)高標(biāo)準(zhǔn)；優(yōu)化物流發(fā)運(yùn)流程，開通“船板專線”運(yùn)輸通道，確保產(chǎn)品高效送達(dá)客戶指定碼頭；提前開展原料保障工作，為船板銷售的量價齊升提供有力支撐。
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